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做保健品招商如何发现潜在客户?

更新时间:2019-11-03 04:05:03

  今年以来,很多做壮骨王的朋友和我抱怨业务难做,壮骨王要找到大客户很难,而且品牌很难推广,本人做壮骨王已经做了很多年了,而且从事过多个新品牌的市场开发工作,以笔者的多年的客户开发经验,找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础,那么如何发现潜在客户哪,寻找潜在客户的途径有哪些哪?笔者通过多年的心得总结出以下七个途径:

第一剑,从销售人员原来的客户资源中寻找客户

每个销售人员都有自己的原来的客户群,这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作,有一定的感情和信任基础,并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断,所以这些客户是开发客户时容易攻破的,因此这类客户是宜于先开发的潜在客户。

第二剑,让客户介绍他的朋友加入

一般来说,客户在行业内都会有一定的交际面,以了解市场信息,共享资源,学习交流经验,那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式,榜样的力量是无穷的,客户以自身的心得建议朋友做,可以说一句话抵业务人员十句,往往可以事半功倍的效果。

第三剑 让同行业的朋友介绍客户

我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友,让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式,朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况,由于中间朋友的推荐,接触起来也比较容易。

第四剑 通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户

如果是个极为陌生的市场,上述三种途径也没法实现,那么没有关系,您可以到该地销售该壮骨王大全的商场或者市场,通过与业务、促销人员或者物业的交谈,您就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息,当然这可能需要一点小小的公关。

第五剑 加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户

如果您比较忙的话时间,没法去当地的话,哪也不要紧,现在网络极为发达,您可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户,另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。

第六剑 在相近行业客户寻找潜在客户

有时候,由于一些品牌或者壮骨王或商务条件的问题,也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况,那么也没有必要气馁,我们可以把眼光看的更远一点,可以寻找相近行业的客户,比如寻找手机的客户未果,可以考虑数码的客户的,彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽,由于客户是新介入,对行业了解没有那么深入,同时也充足的资源选择,所以这类客户的开发难度相对较低。

第七剑 欲涉足此行业的客户

如果上述几招还是找不到客户的,那么没有关系,多的跃跃欲试的创业者,我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发,当然由于这个群体极为庞大而且分散,所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户可以联系到您,过去笔者利用网站和百度推广的方式进行招商信息的发布就取得了很好的效果。

如果您使用了以上七种方式,您会发现潜在的客户居然如此之多,只要您勤奋努力,在适当运用些洽谈的技巧,我想您一定可以成功的开发出客户,迅速解决品牌落地的问题。

 

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【商品名称】壮骨王

【产品全名】壮骨王蝮蛇黄精胶囊

【保健功能】祛风通络、除湿止痛

【产品规格】0.4*12粒/板*2板/盒

【不适宜人群】孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方

【服用方法】口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服

【执行标准】Q/ZJK010-2009

【批准文号】豫卫食字(2008)第857号

【监制单位】中国中医药研究所

【生产厂家】郑州健安堂科技发展有限公司

【厂家地址】郑州高新技术开发区银屏路5号

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病史在两年以下服用1-2个疗程

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壮骨王是由郑州健安堂科技开展有限公司消费,公司成立于2005年,是一家从事中药材培育、生物工程技术开发研讨:保健品、保健食品、医疗器械的研讨、开发、消费、销售的高科技企业。公司秉承“团结同心、协作共荣、科技创新、成就安康”的人文理念,严密同国内外科研机构协作,努力于中药生物制药、高科技产品的研发、消费和销售,以市场为导向争当行业先锋,铸就一流品牌。 壮骨王厂家直销
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薏苡仁、蝮蛇、黄精、白芷、肉桂、木瓜、枸杞子等
【蝮蛇】祛风,攻毒。治麻风,癞疾,皮肤顽痹,瘰疬,痔疾。
【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血缺乏,内热消渴。
【白芷】散风除湿,通窍止痛,消肿排脓。用于感冒头痛,眉棱骨痛,鼻塞,鼻渊,牙痛,白带,疮疡肿痛。
【薏苡仁】健脾,补肺,清热,利湿。治泄泻,湿痹,筋脉拘挛,屈伸不利,水肿,脚气,肺痿,肺痈,肠痈,淋浊,白带。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【枸杞子】滋补肝肾,明目,润肺;用于眩晕目暗,遗精,消渴,阴虚劳嗽。
【肉桂】补火助阳,引火归源,散寒止痛,活血通经。用于:阳W,宫冷,腰膝冷痛,肾虚作喘,阳虚眩晕,目赤咽痛,心腹冷痛,虚寒吐泻,寒疝,奔豚,经闭,痛经。
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