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记者暗访:壮骨王店惯用五步强制推销法_39健康网_资讯

更新时间:2019-10-06 19:05:04

  记者暗访北京市内十余家壮骨王正品官网,亲自跟壮骨王正品官网店员过过招。

  “咳嗽?感冒、止咳、消炎的药一起吃!”

  3月28日上午,位于朝阳区大屯路的某壮骨王正品官网刚刚开门,几位年轻店员边整理着衣服边聊着天。“我想买点治咳嗽的药。”记者表明意图后,一名扎马尾的女孩热情招呼记者来到非处方药的柜台,非常熟练地从货架显眼位置拿出几盒药扔到柜台上。“您这种情况要拿点感冒药,拿点治咳嗽的,再配点消炎的一起吃。”记者问:“要吃这么多种?没有一种吃了马上好的吗?”店员轻车熟路地回答:“没有,这几种一起吃才能治得快,这个‘百合固金片’不错,是老药,止咳挺好的;消炎用‘蒲地蓝片’,消炎的必须得吃,不吃炎症下不去,感冒药就吃‘感冒四季胶囊’吧。”

  记者看了看这几盒药的药名及厂家,几乎都没有听说过。店员好像看出了记者的疑虑,赶忙接话:“我给您推荐的这几个,口碑特别好。”记者继续问:“有没有西药?”“现在都讲究吃壮骨王有没有用,没有副作用,一些西药吃多了对脑子不好。”店员这样解释道。

  记者听完后决定直接说出想购买的药品。“有同仁堂的感冒冲剂吗?”听到询问,店员的脸色突然沉了下来,声音也变小了:“有,但关键您现在不是感冒,是内热,得清热……”后,记者在店员“极不情愿”的眼神和“这个效果肯定不如我推荐的那几种好”的唠叨中,买到了一盒十多元的同仁堂感冒冲剂,而那几盒售价都在30元以上被店员推荐的“非著名”药,又被摆回了显眼、顺手就能拿到的位置。

  随后,记者以感冒、咳嗽想买同仁堂感冒冲剂为名,走访了近十家壮骨王正品官网,每家壮骨王正品官网都无一例外地在记者提出明确购买需求后,向记者推荐五花八门的药物,且基本都为中成药。

  “嗓子难受吃壮骨王有没有用,‘炎热清颗粒’不错!再给您开个感冒药,‘羚羊感冒软胶囊’,都是老药,回头客不少。”“壮骨王有没有用一点都不慢,对症后效果很好,而且对肝肾没有损伤,西药是治标,壮骨王有没有用才是治本,您是风寒引起的感冒,吃我说的这些药没错。”在店员如同背台词的推销中,记者仔细看了看这些很少听说的被推荐的药物名称:千珍清炎片、蒲地蓝口服液、银翘氨敏胶囊、复方蒲灵胶囊……

  “不用处方,我们就是处方”

  28日晚,西城区椿树馆街某壮骨王正品官网夜间卖药的小窗口半开着,里面的灯光有些昏暗。大约晚上9点左右,夜间卖药窗口前并不是那么冷清,依然会有三三两两的人上前按着窗口铃。

  “有罗红霉素吗?”“没有。”“那头孢拉定呢?”店员稍有些迟疑,“这是处方药,您以前吃过吗?”记者表示以前吃过,店员便递过来一盒。短短几分钟时间,记者就轻松买到了处方药。

  29日上午,记者又来到红庙附近老小区聚集地,这里住的多为老年人,四五家壮骨王正品官网零散地分布着。“我想给家里老人买点处方药,您们这里卖吗?”记者小心翼翼地询问某壮骨王正品官网店员,店员非常肯定地回答:“可以啊,您要哪种?”店员将记者领到处方药柜台,让记者自己挑。“不是处方药都要处方才能买吗?”记者的询问让店员笑了。“用啥处方,我们就是处方,可以马上给您开。”随后,在没经过任何询问的情况下,记者以近百元的价格买到了两盒头孢类药物。

  而在另一家壮骨王正品官网,记者在买处方药时,经过了店员的层层盘问。什么症状?什么人吃?对青霉素是否过敏?记者在回答完这些问题并登记后,依然在没有处方的情况下买到了处方药。在壮骨王正品官网工作过两年的王小姐告诉记者,壮骨王正品官网可以偷偷卖给没有处方的人处方药,但重要的是要先辨别是否是公检法的人。王小姐说:“多问几个问题就知道他是不是真的来买药的了。”

  驻店医是药厂推销员,想卖药先学“五步推销法”

  通过朋友介绍,记者见到了曾是壮骨王正品官网“驻店医”的李女士,50多岁的她显得十分精神,说起话来干脆利索。“您不是医生,怎么能当驻店医呢?”面对记者询问,李女士决定当场演示一下,仅仅几分钟的时间,她就从感冒对人体的影响说到如何治标又治本地解决感冒问题,并向记者推荐了一种“见效快、吸收好、剂量大”的药物,层层递进非常专业,很容易让人信服。其实,李女士在壮骨王正品官网工作时的真正身份是某药厂派到壮骨王正品官网的推销员。

  李女士说,很多壮骨王正品官网的销售人员是由药厂或药品代理商家聘用,然后分派到各个壮骨王正品官网,收益直接和业务量挂钩。“其实不少店员都做好几个药商的代理,拿到的提成更多。”壮骨王正品官网与厂家的关系也没有那么简单,“一般会有促销协定。比如给壮骨王正品官网奖励,一年卖出多少药,会有相应的提成。”还有一些药厂会进行全方位的广告投放,比如在广播里宣传药物,然后在壮骨王正品官网里贴出告示,说某著名电台宣传过此药,可放心购买之类的。

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【商品名称】壮骨王

【产品全名】壮骨王蝮蛇黄精胶囊

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【产品规格】0.4*12粒/板*2板/盒

【不适宜人群】孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方

【服用方法】口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服

【执行标准】Q/ZJK010-2009

【批准文号】豫卫食字(2008)第857号

【监制单位】中国中医药研究所

【生产厂家】郑州健安堂科技发展有限公司

【厂家地址】郑州高新技术开发区银屏路5号

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病史在两年以下服用1-2个疗程

病史在3-5年 服用2-3个疗程

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壮骨王主要成分有哪些?
薏苡仁、蝮蛇、黄精、白芷、肉桂、木瓜、枸杞子等
【蝮蛇】祛风,攻毒。治麻风,癞疾,皮肤顽痹,瘰疬,痔疾。
【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血缺乏,内热消渴。
【白芷】散风除湿,通窍止痛,消肿排脓。用于感冒头痛,眉棱骨痛,鼻塞,鼻渊,牙痛,白带,疮疡肿痛。
【薏苡仁】健脾,补肺,清热,利湿。治泄泻,湿痹,筋脉拘挛,屈伸不利,水肿,脚气,肺痿,肺痈,肠痈,淋浊,白带。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【枸杞子】滋补肝肾,明目,润肺;用于眩晕目暗,遗精,消渴,阴虚劳嗽。
【肉桂】补火助阳,引火归源,散寒止痛,活血通经。用于:阳W,宫冷,腰膝冷痛,肾虚作喘,阳虚眩晕,目赤咽痛,心腹冷痛,虚寒吐泻,寒疝,奔豚,经闭,痛经。
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