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走在竞争者前面 让高温变成高销量

更新时间:2020-03-20 01:05:03

  夏季来了,蚊虫来了,炎热来了,汗水来了,什么也都不想干了,只想吹空调,只想喝啤酒,只想吃冷饮。壮骨王公司--小编了解到六、七、八三个月在很多行业里被称为淡季,会销也不例外。我与很多老总沟通,这个季节会议频率低,大会没有,销量冷淡,开始裁员。

  壮骨王公司如何将夏季会营做好,让淡季不淡,让高温变成高销量?应《老年产业》编辑部之邀,我结合五福壮骨王10年的会销之路,在这里谈谈自己的看法。会议营销是一个高度整合的营销体系,从销
售的角度来讲,要营造特定的氛围来引爆客户购买的冲动;从服务的角度来讲,一定要产生预期之外的惊喜。会议营销其实就是智慧营销,是一个要不断创新的体系。夏季是一个让人懒惰的季节,很多
企业放弃耕耘;但是如果我们在别人放弃的时候选择继续努力,将会创造意想不到的收获。

召开员工动员大会,唤醒员工的工作激情

  我始终相信一句话,人的智慧都是具足的,只需要点燃和引爆。做好员工的动员工作,是做好销量的基础。每一个员工都是优秀的,都有赚钱的欲望,都有成为冠军的梦想,都有受到表扬的期待。我公
司每年5月底都会安排3天的员工动员大会,组织全体员工外出拉练,内容包括六大板块:

第一、确定鲜明犀利的会议主题,激活员工工作激情。让员工知道我们在为什么而战,让他们知道夏天是赶超同行好的时机,是突破自己挑战自己好的时机,例如:“走在竞争者的前面,激情夏日
争分夺秒”。

第二、总经理激情总动员,分析当今社会形势,以福建“偷渡之乡”恶名的由来、以同伴客死他乡仍坚持的偷渡客“男人可以死,但不可以没钱”的名言为例,启发员工担负起让家人富裕、幸福的责任
;号召大家利用夏季赶超同行走在竞争者的前面,别家少开会我们多开会,别家少家访我们多家访,鼓励员工发扬不怕吃苦、不怕流汗,把热气变成工作热情,要求全体干部带头干好工作。

第三、会务工作提前安排,夏季三个月的会务工作要提前企划好,要细化到每场会,要细化到每一天。系统是成功的秘密,零星的策划、短期的策划、临时的策划、都不会收到好的效果。

第四、组织员工报销量,鼓励员工突破障碍,打破自己原先的认知,打破经验带来的误判,敢于将自己的销量提高到新的层次。

第五、宣布员工激励政策,我们公司吧夏季的提成点比平时提高了2个点,每个月加发200元钱高温补贴;组织员工单人点名挑战、团队大PK;公司设月冠军、季冠军,要设部门月冠军、季冠军。

第六、做好防暑降温,体现员工关怀,是公司老总的重要课题,公司每天给员工亲手送上一杯冰凉的绿豆汤,一只甜美的雪糕、一瓶冰镇的饮料,都会变成员工卖货时使不完的干劲。家访送艾灸,让
夏天的家访不再“烦人”

  夏天如何实现有效家访是很多老总思考的问题,炎热的天气让顾客不愿出门,也不愿意招待来客,员工家访时顾客不欢迎,员工自己都觉得自己“烦人”。笔者从事会销10余年,一直看重家访这个环节
,我认为家访不能是单纯的走访走访,通过家访要让客户感动,要让客户产生预期之外的惊喜,是抛开壮骨王和销售之外的一种服务,是感情升华的一个过程,这一点夏天尤其重要。

  艾灸是中医上一个比较古老和传统的疗法,近几年由于电视宣传老百姓比较认可而且带有神秘性,是会销员工应该掌握的技能。笔者所在公司请专业人员对所有员工进行了专业的培训,员工有了技术就
有了能量。“冬病夏治”疗法是我国传统中壮骨王疗法中的特色疗法,随着保健意识的增强和保健知识的普及,很多老百姓认识到其能够鼓舞正气,增强抗病能力,能够达到防病、治病的目的。所以我们
结合以上两点,在夏季推出“冬病夏治艾灸疗法送壮骨王活动”,并推出员工艾灸技法大赛,客户就是评委。每个员工每天列出行程表,每天准时到客户家为客户做艾灸,鼓励员工为增强效果给客户在家
里泡脚,客户由于自己就是评委,非常配合员工的行动,一来二往感情迅速升华。后开一场颁奖大会,客户争先恐后的为给自己服务的员工拉分,卖货自然没有问题了。

消暑食品送出真情意,客户的满意来自心意

送礼是会销里一大手法,夏季送什么也是很多老总苦闷的问题,笔者认为送礼要送出心意,夏天我个人比较喜欢几样东西:

  第一是绿豆,绿豆是夏令饮食中的上品,更高的价值是它的药用。盛夏酷暑,人们喝些绿豆粥,甘凉可口,防暑消热;因天热起痱子,用绿豆和鲜荷服用,效果更好;绿豆可以解毒,是家中必备的食物
。但绿豆的做法要分为两种,绿豆煮开花可以解毒,绿豆不煮开花可以解暑,如果在服药的时候吃绿豆药效就没有了。笔者经常从老家寄绿豆过来,给每个老客户送一点,绿色无污染,用一个包裹裹上
里面放一封老父亲笔信,感谢经常支持小儿工作,客户自然激动不能自持。然后在客户家里煮上绿豆汤,告之如何煮解毒如何煮祛暑,感情就相当好了。公司也可以安排客户平价购买绿豆,我们从农贸
市场把绿豆批发过来,原价卖出去,比商场便宜好几块,客户也能够感受到公司的真心服务。

  第二样我比较喜欢的东西就是凉茶,卖壮骨王不如卖感觉,情感升华是需要在互动中产生的,我们先学会如何做凉茶,现在网络资源比较丰富一查就有,我现在经常告诫员工,想成为任何一个行业的专家
很容易,只要您利用好互联网这个资源和肯学习。我们学会了做凉茶,就买上这些素材送给客户,在他家里教他做凉茶这个过程重要,客户学会了自然很开心很感激,等坐下来品茗的时候,卖货自然
没问题。

其实礼品选择真的是太多太多,只要您倾注心意了,礼品就活了,例如:两张电影票让顾客可以想起青春的岁月,一张老音乐光盘,阿姨也许会拥抱您很久很久。

夏日清凉节,让顾客享受晚上的美好时光

  做会久了就有了惯性思维,会议都要放在上午,其实傍晚也是一个不错的选择。我们在炎热的夏天,可以搞夏日清凉节活动,时间可以从晚上六点钟开始八点半结束,一杯香茶、一盘瓜子、一片西瓜,
活动就开场了,群体跳交谊舞、员工演小品、乐器独奏、相声节目,能多搞笑就多搞笑,让夜晚不在漫长炎热。老年人也是喜欢舞台的,也喜欢掌声和赞美,也需要展示自己,我们就给他搭建这个舞台
,员工可以提前排练节目,小品模仿相声模仿,也可以鼓励原创。笔者所在南京市场,每年夏季我们搞的夜晚清凉节,销售结果非常不错,会议结束,员工送客户回家,收获的感情也非同寻常。明星见
面会,让粉丝们见到年轻时代的偶像

夏季也要做大会,什么形式可以打开老年人的心扉呢?我们都有一个梦想,见到自己崇拜的人,电影电视明星肯定是我们仰望的人之一,老年人也一样。炎热的夏季,当心仪的明星登上了舞台,那熟悉

的声音就在眼前,谁又能不感动呢?目前,像上海很多的明星可以请到,比如梁波罗、严顺开等老一辈艺术家还是愿意登上我们的舞台,大家互相介绍介绍,这方面的明星资源肯定不少。当熟悉的旋律

响起时,谁又不想二十年后再相见呢?当提上货后,能和明星合上影,岂又不是一种快乐呢!

夏季的活动主题很多很多,会议营销销售的就是创意和心意,在炎热的夏季,用别出心裁的创意和温暖人心的心意,让员工找回干劲,让顾客找到乐趣,让公司提振效益。有了好创意和好心意,又岂分

春夏秋冬,我们只需多流点汗。但愿世间人无病,何愁架上药生尘。我们大的心愿,是希望所有人都壮骨王快乐!
 

壮骨王

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壮骨王产品介绍
壮骨王由厂家郑州健安堂科技开展有限公司采用药食同源的薏苡仁、蝮蛇、黄精、白芷、肉桂、木瓜、枸杞子等多种自然名贵中草药材炼制而成。壮骨王蝮蛇黄精胶囊对风湿、类风湿性关节炎、肩周炎、骨质增生、颈椎病、腰椎病、腰间盘突出、坐骨神经痛等风湿骨病人群具有良好的康复保健作用。壮骨王秘方源自千年医学收藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有祛风通络、除湿止痛的神奇成效,被誉为“风湿骨病御用克星”。 壮骨王图片说明
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壮骨王20盒送3盒为一个周期,能用130天左右。由于壮骨王所选材料的天然性和独特性,保证了壮骨王在针对康复保健风湿骨病等问题方面的神奇表现!

【商品名称】壮骨王

【产品全名】壮骨王蝮蛇黄精胶囊

【保健功能】祛风通络、除湿止痛

【产品规格】0.4*12粒/板*2板/盒

【不适宜人群】孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方

【服用方法】口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服

【执行标准】Q/ZJK010-2009

【批准文号】豫卫食字(2008)第857号

【监制单位】中国中医药研究所

【生产厂家】郑州健安堂科技发展有限公司

【厂家地址】郑州高新技术开发区银屏路5号

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壮骨王你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:

口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后温开水送服。(20盒为一疗程))

病史在两年以下服用1-2个疗程

病史在3-5年 服用2-3个疗程

病史在5-10年 服用3-4个疗程
壮骨王效果怎么样
适用人群
壮骨王是由郑州健安堂科技开展有限公司消费,公司成立于2005年,是一家从事中药材培育、生物工程技术开发研讨:保健品、保健食品、医疗器械的研讨、开发、消费、销售的高科技企业。公司秉承“团结同心、协作共荣、科技创新、成就安康”的人文理念,严密同国内外科研机构协作,努力于中药生物制药、高科技产品的研发、消费和销售,以市场为导向争当行业先锋,铸就一流品牌。 壮骨王厂家直销
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壮骨王成分功效
壮骨王主要成分有哪些?
薏苡仁、蝮蛇、黄精、白芷、肉桂、木瓜、枸杞子等
【蝮蛇】祛风,攻毒。治麻风,癞疾,皮肤顽痹,瘰疬,痔疾。
【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血缺乏,内热消渴。
【白芷】散风除湿,通窍止痛,消肿排脓。用于感冒头痛,眉棱骨痛,鼻塞,鼻渊,牙痛,白带,疮疡肿痛。
【薏苡仁】健脾,补肺,清热,利湿。治泄泻,湿痹,筋脉拘挛,屈伸不利,水肿,脚气,肺痿,肺痈,肠痈,淋浊,白带。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【枸杞子】滋补肝肾,明目,润肺;用于眩晕目暗,遗精,消渴,阴虚劳嗽。
【肉桂】补火助阳,引火归源,散寒止痛,活血通经。用于:阳W,宫冷,腰膝冷痛,肾虚作喘,阳虚眩晕,目赤咽痛,心腹冷痛,虚寒吐泻,寒疝,奔豚,经闭,痛经。
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